dzhiva, 49 - 19 января 2009 22:40

Разберём один из самых мощных софистических приёмов: навешивание ярлыков. Применяйте с осторожностью.
Чтобы объяснить суть приёма, начну с аналогии. Пробовали когда-нибудь просверлить в стене дырку, а потом попытаться просверлить вторую, вплотную к первой?
Если пробовали, то Вы, несомненно, знаете, что просверлить вторую дырку рядом очень тяжело. Так как сверло, в поисках свободного места, неминуемо будет соскальзывать в первую дырку.
Ровно то же самое работает и со словами.

Допустим, менеджер Петя на корпоративе, выпив несколько рюмок водки, игриво хлопнул по заднице Жанну Фёдоровну: суровую даму в годах из планового отдела. Жанна Фёдоровна назвала Петю «нахалом», на этом инцидент был исчерпан.
Наутро между Петей, его коллегой Колей и другими менеджерами произошла следующая беседа:

[I][COLOR=red]Коля: Петя-то вчера отжог. Нажрался до скотского состояния, пытался изнасиловать Жанну Фёдоровну.
Петя: Что же ты, сука, говоришь неправду?
Коля: Что-то я тебя не понимаю. Ты что, трезвый вчера был? Рюмку шампанского выпил?
Петя: Нет, выпил немного водки.
Коля: А за жопу Жанну Фёдоровну кто щупал? Ты или Григорий Ильич?
Петя: Я просто один раз хлопнул её по заднице.
Коля: Щупал, хлопал — какая разница? По сути-то я прав. Ты нажрался как свинья, пытался изнасиловать нашего старшего экономиста. Не делай так больше, алконавт.[/COLOR][/I]

Как видите, Коля успел просверлить дырку первым, и Пете теперь весьма сложно объяснить товарищам, «как оно было на самом деле». Всего его сбивчивые объяснения про «всего лишь несколько рюмок» Коля парирует убийственным аргументом: «Ну ведь по сути я прав».

В этом, кстати, и заключается ложь Николая. Коля вовсе не прав «по сути». Коля нагло врёт. Просто Коля врёт ровно на такую дозу, чтобы Пете было тяжело обвинить его во лжи. И ложь Николая достигает цели: попытки переклеить ярлык на соседнюю позицию, с позиции «пытался изнасиловать» на позицию «хлопнул по заднице», заканчиваются провалом. Слишком близко расположены эти два ярлыка в похотливых мозгах сотрудников отдела продаж.

Как бороться с ярлыками?

Пытаться переклеить ярлык на подобающее место, как правило, бессмысленно. Демагог сделает удивлённое лицо и попросит не придираться к мелочам. Зато вполне реально отодрать ярлык или наклеить поверх вражеского ярлыка свой собственный.

Вариант первый: отодрать ярлык. Объяснить, почему ярлык всё же навешен неправильно.

[I][COLOR=red]Лена: Все бизнесмены — воры. Или налогов не платят, или товар некачественный продают, или клиентов обманывают. Чистых нет.
Аня: По такой логике вообще все люди — воры. Или зайцем в трамвае ездят, или жену обманывают, или на работу опаздывают. Чистых нет.

Гиви: Твой сын — наркоман!
Леонид: Учи матчасть, Гиви. Наркотики — это препараты, которые вызывают зависимость. Конопля зависимости не вызывает. Следовательно, конопля — не наркотик, что и подтверждает Всемирная Организация Здравоохранения.[/COLOR][/I]

Вариант второй: согласиться и наклеить поверх свой ярлык.

[I][COLOR=red]Гоша: Пенсионеры сейчас имеют нищенскую пенсию.
Гена: Да, согласен, на пенсию в пять тысяч рублей сложно купить нормальную машину. Мой тесть, например, вот уже лет шесть как на пассате девяносто седьмого года ездит. Новую русскую машину после пассата покупать уже не хочет, а на новую иномарку пенсии ему не хватает.

Михаил: Газпром вымогает у Украины деньги!
Емельян: Да, так и есть: Газпром требует от Украины оплатить украденный газ, и отказывается отгружать Украине новый газ, пока она не оплатит украденный.[/COLOR][/I]

• 
• 
•