котяра, 58 - 20 июня 2008 05:48

Как определить интересы партнера


и предложить ему то, что нужно?


Интересы партнера, как правило, проявляются в той новой (дополнительной) информации, которую он дает во время разговора. Естественно, можно помочь проявиться этим интересам, подбрасывая нужную информацию, касающуюся его возможных интересов и своих возможностей в этой области. И по отклику партнера понять, насколько вы попали в цель. Можно и спросить о том, что интересует человека (но только не в лоб: «Чем я могу быть тебе полезен?»). Можно и проследить за поведением партнера, когда он раскрывается и проявляет свои интересы, и мягко предложить ему то, что ему небезразлично. Вариантов множество. Все их надо перепробовать.


Советую, начав общение, не задерживаться на одной теме (особенно, если на нее нет горячего отклика), а шире разбрасывать свои сети, прощупывая возможные интересы партнера в разных областях. Поэтому предлагаю вам, знакомясь с людьми, слушать новую информацию, определяя интересы партнера, а так же самим при ответах или самораскрытии упоминать о своих интересах и возможностях (богатствах).


Как договариваться о чем-то? Наличие перспективы, от которой можно и отказаться, позволяет думать о ней и готовиться к следующему шагу сближения. Например: «А сейчас, может, выпьем чашечку кофе вместе; проведем этот вечер вместе в театре; съездим на выходные за город?». Есть из чего выбрать приемлемое. Если же множественной перспективы нет, то человек иногда вынужден вам отказывать в чем-то не из-за отношения к вам, а из-за невозможности это сделать. Или из боязни испортить отношения и обидеть вас.


Задание: На курсе, в парах через диалог (инициатива за вами, хотя потом вы можете ее передавать другому) вы определяете круг интересов и желаний партнера и свои возможности ему что-то в этом предложить. Пользуйтесь полученными знаниями: отслеживайте новую информацию партнера, подбрасывайте нужную информацию при самораскрытии (о ваших интересах и возможностях - богатствах) и наблюдениях за ответной реакцией партнера раскручивание информации через разворачивающие вопросы. Затем следует предложение от вас в прямой или косвенной форме. Далее партнер подтверждает или нет, насколько вы угадали его интересы и предложили то, что нужно для дальнейшего общения. Желательно определить несколько направлений и предложить что-то на выбор.


В жизни то же самое упражнение, что делали до этого на курсе, вы можете делать с незнакомыми и малознакомыми людьми. (Вы много о них узнаете. А как возрастет круг ваших потенциальных друзей!) Как ив предыдущих упражнениях, ваше дальнейшее общение и заинте­ресованность партнера в нем покажут, насколько вы были точны. Кстати, хорошая возможность проверить ваш список «богатств» (предыдущее задание): что-то выбросить как ненужное, а что-то и добавить. Список этот будет обновляться всю вашу жизнь.





Как определить, что общение идет успешно?


· Ваш партнер (партнерша) начинает говорить больше, чем вы, и делает это охотно.


· Задает вам вопросы.


· Охотно самораскрывается.


· Не спешит уходить.


· Говорит о том, что может быть у вас в будущем.


· Дает свои координаты или сообщает, где его (ее) можно увидеть ;)

• 
• 
•